• octubre 8, 2020

Elevator Pitch: Tus cinco minutos de oro

Elevator Pitch: Tus cinco minutos de oro

Elevator Pitch: Tus cinco minutos de oro 900 600 BIWORKING

Elevator Pitch – Claves para ser el mejor.

¿Eres emprendedor? ¿Acabas de montar una empresa? ¿O simplemente acabas de iniciarte en el mundo de las startups? Sea cual sea tu caso, te conviene saber de qué se trata  un “elevator pitch”, ya que es una eficaz estrategia que deberíamos conocer y tener muy en cuenta.

El juego comienza así:

Tienes entre treinta segundos y cinco minutos para presentar tu proyecto ante un inversor, proveedor , cliente,.. en resumen  alguien que está dudando si lo que le ofreces merece la pena para invertir. .Son  unos minutos de oro, ya que tendrás que conseguir llamar la atención para transmitir la pasión por tu idea, mostrar tu talento y explicar de forma clara,concisa y breve  en qué consiste tu proyecto de emprendimiento.

En pocas palabras, podemos decir que en esto más o menos consiste el elevator pitch o elevator speech, una estrategia  que si nos remontamos a su historia, esconde una curiosa  leyenda: proviene de los 30 segundos que tardaba el ascensor desde la planta baja hasta el piso donde el empresario estadounidense Warren Buffett tenía su despacho. Esos segundos era la única oportunidad y el único tiempo que concedía a los potenciales candidatos para que le convencieran de hacer alguna inversión.

Elevator Pitch - Claves-emprender-biworking-coworking-bilbao
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Aunque te parezca poco tiempo, en 60 segundos puedes decir tranquilamente entre 150 y 220 palabras –un párrafo de diez líneas–, así que en tres minutos puedes prepararte casi un folio de texto y en cinco… ¡te sobra el tiempo! 

  Por lo tanto, es importante que tengas tu idea de negocio clara,  debes tener en cuenta que en cualquier lugar y en cualquier momento puedes cruzarte con ese alguien que sea tu público objetivo y que tenga las posibilidades e interés para invertir en tu idea.  Si no estás preparado para contar tu proyecto y captar la atención del posible inversor en 30 segundos (lo que se conoce como elevator pitch), habrás perdido una gran oportunidad de negocio…, por ello desde Biworking   te ayudamos a  prepararlo en cuatro sencillos pasos. 

cuatro sencillos pasos para prepararlo:

1. Define bien tu público objetivo

Si quieres tener una verdadera propuesta de valor, deberás saber delimitar tu público objetivo. Muchos emprendedores cometen el error de querer llegar a todo el mundo y, aunque es el sueño de todas las empresas, es muy difícil, (por no decir imposible) desarrollar un producto o servicio que sea deseado por  todos.    Recuerda que “quien mucho abarca poco aprieta”, con lo cual,  definir tu público es clave, y no sólo para el elevator pitch sino para el éxito del negocio. Debes  centrarte en tu cliente ideal, detallando sus características, intereses, datos demográficos…cuánto más le conozcas más fácil será para ti llegar a convencerle. 

Te recomendamos que te  imagines una persona, le pongas un nombre y, a partir de allí, empieza a describir cómo es y lo que hace. Esa persona será tu cliente ideal , ahora ¡desarrolla tu propuesta!

2. Identifica el problema

Las ideas exitosas son las que resuelven un problema o satisfacen una necesidad  de tu cliente ideal. No se hacen propuestas para convencer a un público de algo, sino que se ofrecen soluciones a necesidades que vayan a ser útiles para el  potencial consumidor. 

En este punto es importante que investigues en los medios de qué habla tu público objetivo y cuales son los temas que más le interesan (redes sociales, periódicos, foros). Luego, contrasta esta información. Al ponerte en contacto directo con tu público conseguirás enfocar mejor tu idea y,   en tu elevator pitch podrás respaldar lo que dices con las fuentes consultadas y entrevistas realizadas. 

3. Desarrolla tu solución

Después de los 2 pasos anteriores seguro que ya tendrás la solución en tus manos. Lo importante en este paso es saber transmitirla en un lenguaje cercano y sencillo, de manera que tanto al público objetivo como al inversor le quede claro el valor que aportará. No te dirijas al cliente con un tono demasiado serio, actúa de un modo formal pero intenta que el cliente se sienta cómodo, se interese y disfrute de lo que le estés contando. 

4. Crea tu mensaje

Por último, dale forma a tu elevator pitch, recordando que no debe excederse de tiempo  cuando lo dices en voz alta, así que coge lápiz y papel:

– Te aconsejamos  romper el hielo con una pregunta que capte la atención , para que el discurso sea recíproco y no resulte monótono.  Si logras captar la atención, ya tienes más de la mitad del trabajo conseguido.

– Preséntate con tu nombre, de una manera cercana

–Sintetiza  en tres palabras clave lo que hace tu empresa 

– Describe el problema y por qué es relevante para tu público objetivo

– Explica la solución

– Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio

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